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销售的猫腻为你揭开装修建材神秘面纱

来源: 分类:佛山美声建材有限公司 查看:0次 时间:2021年10月09日

目前上海消费者购买建材主要有四条渠道,一条是建材超市,如好美家、百安居,一条是建材大卖场,如红星美凯龙、家饰佳,好饰家,同福易家易,另一条就是建材商圈,如宜山路,最后一条就是近年越来越受年轻人欢迎的网络直营。在这四类不同的渠道中就会产生价差。

在这四条渠道中像宜山路商圈的建材专卖店的价格是比较高,这主要是因为它经营的是中、高端的产品,本身的标价比较高,而它的目标客户群对价格的敏感性并不太强。其次是建材超市,其价格体系由于有着统一的管理,所以是最规范的。同类产品相比,超市的标价一般都会高一些。那是因为超市配送、售后成本比较高。当然在建材超市里也经常看到一些价格很便宜的特供产品,这些产品是为吸引消费者眼球而特别采购的。这些产品与原有品牌的相似产品往往在外观型号上仅有微小差别。这类产品如果你确实比较中意,买下来就是捡了大便宜了。

但是有一点需要指出的是,超市与大卖场的产品档次十分接近,价格可比性很强。一般来说,卖场与超市的品牌重合度不高于20%,各超市之间的品牌也不重合。同一品牌通常情况下超市价高,卖场便宜。但卖场由于都是各大厂商租用的场地自己经营,所以报价与最终成交价将视消费者自己的议价能力而定。据称大卖场的厂商都有一本上海零售价册,也就是标价册,同样的产品在超市销售并不适用这些标价,而这本标价册上的价格却是高于超市标价的。所以卖场上建材价格的弹性是很大的,能拿多少折扣全靠你跟卖场老板讨价还价了。

从质量来看,价高的地方自然更有保障。一分价钱一分货,这是上海人都相信的。此外,那些大卖场都会向每个进场的品牌经营商收取质保金,即使有了问题,消费者的权益也可以从卖场这边得到维护和补偿。

作为近两年兴起的团购,作为年轻人确实很能接受。因为作为建材行业的综合体,地段差别被打破,网站操作更透明,相对更低价。每家团购厂商都提交5万元的质保金,团购人气越多,越有保障。

虽然团购总体价格很有优势,但要是业外人士未必知道什么产品在团购中是最划算的,唐亮告诉我们团购中优惠幅度最大的是厨房、移门、衣柜、淋浴房、无框阳台、吊顶等定制产品。其原因不外乎团购无租金无人员成本压力,产品销量越大,摊薄的成本越大,价格就越低。

如团购中橱柜定制价一般可打到7.5折,衣柜可打8折,油漆可打7.5折。另外还有一些因素也会产生价差。一是地域差别,市中心商圈的建材商场、五星级商场建材价格高,边远郊区的商场价格更低。装修淡季建材价格更高,如黄梅雨季、春节的成交价较高,5月份、10月份旺季时价格会更便宜。所以买建材还要挑地段、挑时段。

在建材市场上还有一些比较龙头的品牌价格却坚挺异常,无论在卖场、超市、团购,成交价都相差无几,因为这些品牌的市场控价较强,价格管理较为规范。如皇明太阳能热水器、摩恩系列产品等。

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木材、板材销售中的猫腻:

用一把特制的卷尺。通常是标尺为10厘米的,实际长度只有9厘米,少10%。如果一次购买3000元木料,那么无形中就多赚了300元。木匠一般都知道,但他们不会说。

体积的计算。即使自己和木工一起去买木料,但是也不一定会全程跟着计算木料的体积。这时候,老板往往会直接将木料的长度乘上宽度,乘乱将面积当体积报给用户,结果可能会花了双倍的价格买了木料。比如长4米、宽0.25米、厚0.05米的木料应该计算方法是4*0.25*0.05=0.05立方,但只要你一疏忽,他们就会算成4*0.25=0.1立方,相差一倍。诸如此类的计算方法的猫腻还有很多。

木料的厚度不足0.05米的按照0.05米计算,美其名曰“行规”。如果购买者自己不带计算器,即使带了计算器也不会怀疑计算器有假有遥控。遥控器一般放在口袋里,计算器在运算过程中,按一下遥控器加10%,按两下遥控器加20%。如果用他们预先准备好的计算器,只要对方按的次数一样,怎么算结果都会是相同的。

木工在买木料和板材中吃回扣。据卖木料的老板称,99%的木工都吃回扣,还有1%的没吃到会和销售商有纠纷甚至打起来。他们只要在购买时看到销售方动用以上方法不揭穿,出门后转个身就能去把回扣拿了。

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